第九百八十章 技术问答（3/3）
，沈善平刚刚带着他的团队踏进了通用公司总部的洽谈室。通用公司副总裁布鲁诺向来宾们伸出手问候道：“欢迎各位来到通用，希望我们今天下午能够有一次愉快的会谈。”
“我想一定会的。”沈善平一边与布鲁诺握手。一边说道，“龙渊公司打算与通用公司保持着良好的合作关系，我们曾经为中国数家著名的汽车厂家提供过数千件设备，我想。我们的技术和信誉是能够得到通用公司的肯定的。”
“那是当然，龙渊公司过去的成绩是得到了我们公司高度肯定的。不过，我们是一家锐意创新的公司，我们希望每一次合作都是一次新的体验。”布鲁诺颇有深意地回答道。
沈善平的心里咯噔一下，他听出布鲁诺的话外音了。那就是以往的辉煌不能算数，通用公司这一次是否与龙渊公司合作，取决于龙渊公司当下的表现。
如果龙渊公司的方案不能让通用满意，通用并不介意与其他的公司寻找一些合作机会。这个其他公司。自然就是两天前向通用提交过方案的华扬重工了。
通用是客户，而且是那种大得让龙渊公司无法轻视的客户。为了打入美国市场，龙渊集团不知花费了多少代价。事到如今。沈善平自然只能笑着回应布鲁诺的话了。
宾主分别落座，布鲁诺说了几句场面上的话，然后便把话筒交给了龙渊公司的总工程师李孝敏，由他介绍这一次龙渊公司带来的竞标方案。
为了这次竞标，龙渊公司的准备还是非常充分的，他们做了一个非常漂亮的演示幻灯片，还有几十套精美的说明材料。
何义庆帮着李孝敏把说明材料发放到通用公司的各位官员和工程师手上，李孝敏则对着大幕布上的画面开始侃侃而谈。
“大家来看，在整条冲压生产线的入口处，我们设置了一个智能感应的闸门，能够用最快的速度开启和关闭，从而减少了冲压机噪音的外泄，能够有效地改善整个冲压车间的工作环境。”
“请稍等一下。”通用公司的工程师卡尔金打断了李孝敏的介绍，这并不是无礼之举，而是一个正常的程序。
如果客户对某个问题感兴趣的话，他们可以随时打断厂家的介绍，对技术细节进行询问。
“李先生，你们设计的这个智能感应闸门非常有趣，它的确能够比较好地解决噪音外泄的问题，我现在关心的是，因为增加了这样一个闸门系统，整套设备的成本增加了多少？”
“大概三十万美元左右。”李孝敏答道，这个数字倒也不是他瞎编的，而是事先进行过严格测算的。
在原有生产线上进行的任何改进，都要做这种性价比的计算，花五十万美元来减少噪音，据分析是值得的。
卡尔金点了点头，没有吭声。
他的脑子里想起了两天前华扬重工提供的方案，对方没有使用复杂的智能感应系统，而是巧妙地使用了两道门。
生产线进料的时候，关闭里面的门，打开外面的门。等材料送进去之后，关闭外面的门，再打开里面的门。这样做花费不多，同样起到了控制噪音的效果。
从这两家中国公司两个方案之间的对比可以看出来，龙渊集团过于依赖技术，明明可以用一些简单办法解决的问题，非要借助于先进技术，结果反而显得多此一举了。
李孝敏继续介绍着：“下一个环节是由机械手拾取钢板，放置到模具上。我们在分析了大量的数据之后发现，在每一千次拾取中，会有两次由于钢板位置的偏离而导致机械手拾取位置发生偏差，从而导致冲压件报废。”
“为了纠正这个问题，我们在机械手的上方装置了二十四个红外探头，能够对各种尺寸和形状的冲压件进行识别，一旦出现位置偏离的情况，可以由计算机进行自动调整。”
“这一项技术，是我们龙渊公司独有的，为了获得最优的控制模式，我们进行了数万次的实验。”沈善平补充道。这一项技术是西乎公司此次前来竞标的一大&am;法宝，他们曾经检索过各类献，确认到目前为止还没有哪家企业解决了这个问题。
“那么，这一项技术所带来的成本，又是多少？”克尔金再次问道。(。。)
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