览山:第一章 风雪夜,虎啸谷,竞争策2（1/3）
丁林立下午去了客户那里，是去看这个月的订单完成情况和资金回笼事宜，三点钟就离开，然后乘坐公交车，因为雪，路况不好，结果公交车半路上和另外一辆公交车撞了。
下了公交车后，本想继续等公交车，结果公交车停运了。他只好走着回去，大雪天路不好走，二十多公里的路，本想打电话给中心同事，结果发现手机没了。
回去的路上，又摔了两跤，手臂有些轻微骨折，狼狈极了，于是又到医院里处理一下。就这样，等他到中心的时候已经快夜里十二点。
业务中心寻他的人在中心驻地附近寻到了他，然后把他搀扶到了中心。同时电话通知了杜标和本部的人。
听到事情原委，大家心里都是一块大石头落了地，曲志心也安下来。
这时丁林立给曲志打了个电话，因为杜标告诉他曲总一直在办公室里等他的消息呢，所以他一打通曲志的电话就大声说道：“曲总，我林立，我回来了，我没事。”
曲志心里很高兴，就对他说道：“老丁，回来就好，回来就好。你辛苦了，注意伤，这两天多休息。”
丁林立说道：“曲总，我知道，让你和同志们担心了。”
曲志说道：“你们在外面，家里人都惦记着呢，以后一定要多注意。”
丁林立笑着答应着。
曲志看看时间都夜里十二点多了，让三处的人和办公室的人都回家了。
他来到办公室，给王大亮和唐国祯发了个短消息：“领导，丁已寻到，没事！”
然后也走出办公室，来到东域大厦楼下，抬头看着耸立在大雪中的东域大厦，不禁想起七年前自己第一次站在东域大厦下面时的那种满腔的激动和振奋，今天他再一次认真地看着这座大厦，心里除了豪情，还有沉甸甸的责任。
他走在厚厚的积雪上，脚下时而坚硬时而松软，他也没有撑伞，把羽绒服的帽子戴在头上，又围着薛米早上给他戴的围巾，走在一路风雪中。
这场全国性的大雪直到一月下旬才逐渐停止，这是一场灾难，尤其是南方各地受灾严重，又赶上春节前夕，交通收到严重影响，很多人滞留在车站、码头、机场，国家领导人亲赴现场，安慰了很多急切的心。
一年在外，总要回家看看，朴素的想法里蕴藏着多少力量、心酸和无奈。东域南方分公司、中原分公司这次影响最大，部门业务中心处于受灾最严重的区域，业务也受到了很大影响，有些业务一度暂停。庆幸是，人都平安无事。
至于回家，实在没办法就在外过年，春节后再回家，所以今年春节期间，南方分公司和中原分公司共计有三十二人滞留当地过年，其中有业务人员提出，能不能让老婆孩子过来，这是有规定可以遵循，销售公司也同意了。
1月18号将处室、分公司、业务中心、业务人员的初步考核情况反馈给各部门及人员，接受被考核部门、个人的咨询、意见，管理处对期间收到的疑问、咨询、意见进行核实，并根据核实结果进行修改。
1月22号，将修改后的考核结果进行公开与考核结果同时公布的还有大家最关心的考核数据、考核得分情况，接受销售公司各处室、分公司及业务人员的监督，根据反馈意见进一步修改。
1月25号，管理处将修改后的最终版本考核结果正式提交给曲志，曲志随即提交给公司总经理王大亮和董事长，经批准后公布执行。
管理处提交给曲志的还有一份文件《东域销售公司半年度、年度考核分析》，从业务中心到分公司、处室，再到整体性分析，分十个项目进行分析得失。
总体上来看，失分最多的是三项：协作配合58分、市场挖掘62分、制度执行65分，这是个普遍问题。但是具体到分公司来说，又各有不同，拿协作配合上来说，北方分公司位列第一，为95分；中原分公司最后，为52分。而从市场挖掘上来看，南方分公司位列第一，88分，中原分公司依然是最后一名，为58分。
具体排名为：
分公司得分及名次是，南方分公司91分，北方分公司90分，华东分公司85分，西北分公司80分，中原分公司75分。
本部处室考核得分及名次是，业务一处93分、业务二处91分，管理处91分，信息处86分，信用处83分，业务三处78分，市场服务处75分，物流处75分。
东域销售公司全国各地的业务人员的得分和奖金额度，其中：得分在90分以上的业务人员有30名，其中超出100分有两人，是南方分公司南宁业务中心主任徐明达和北方分公司的狄龙，得分都是102分，并列排在业务员的第一名，人称东域销售公司南北双龙，每人可得到半年度奖金额为30万元。
低于60分的有19名，比变年度时减少9名，其中北方分公司有1名，南方公司1名，西北公司2名，华东公司1名，中原公司4名
管理处同时将得分明细及建议同时反馈给每个业务员，每个业务员收到的反馈包括
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